#32 Kurz & Schmerzhaft: Was Landwirte und Humanphysio's schon über Geld wissen aber du nicht

00:00:00: Herzlich willkommen in unserem neuen Podcast-Format.

00:00:03: Kurz und schmerzhaft, indem wir kurz gesagt, kurz und knackig nicht um den heißen Brei rumreden wollen.

00:00:13: Hi!

00:00:14: Ja genau, wir wollen nicht um diesen heißen brei rum reden.

00:00:18: deswegen steige ich gleich ins Thema ein.

00:00:20: Unser Thema heute ist das Thema Zeit versus Geld.

00:00:24: Dieses Thema basiert auf einem Kundencoaching, das ich neulich hatte.

00:00:28: Wo der Kunde einen ganz interessanten Aha-Moment hatte?

00:00:33: Er sagte plötzlich eins von beiden muss ja investiert werden um das Business wachsen zu lassen.

00:00:40: entweder Zeit oder Geld.

00:00:42: ohne beides geht es nicht.

00:00:45: was irgendwie auf der Hand liegt war für ihn wirklich ein ganz ganz wichtiger Glühbirn Moment in dieser Saison und wir dachten cool da machen wir mal eine kurze Impulsfolge draus.

00:00:55: Mal sehen, wie kurz wir sie hinbekommen.

00:00:59: Erst mal hätte ich mir gerade ins Wort gefallen oder wolltest du was sagen?

00:01:03: Hau raus!

00:01:04: Ich hau raus.

00:01:05: okay.

00:01:05: also die harte Wahrheit ist ja Businessaufbau kostet immer eins von beidem entweder Zeit oder Geld.

00:01:14: Ja.

00:01:15: aber wir beobachten

00:01:17: In der Pferdewelt ein ganz interessanter Trend oder eine ganz interessante Denkfalle, die uns eigentlich so in anderen Branchen überhaupt nicht begegnet.

00:01:25: Das ist irgendwie ganz spannend!

00:01:26: In der pferdewelt herrscht die Denkfalle vor.

00:01:31: Viele glauben sie bräuchten entweder beides in großen Mengen um überhaupt anzufangen also viel Zeit und viel Geld um überhaupt ein Pferdevusiness zu starten.

00:01:40: aber noch häufiger begegnete uns das andere.

00:01:42: extrem viele Glauben dass Sie dürfen gar nichts brauchen, also weder Zeit noch Geld und das es von alleine läuft.

00:01:50: Und wollen dann nichts investieren?

00:01:53: Und hoffen auf den magischen dritten Weg wo alles sich von allein ganz toll entwickelt.

00:01:59: Sorry to say diesen Weg gibt's nicht weil diese Zeiten sind vorbei.

00:02:05: in unserer Welt heute im zwanzig sechsundzwanzig funktioniert das so nicht mehr.

00:02:11: wir leben nicht mehr im Jahr Wo es gereicht hat irgendwie in Word einen Flyer selbst zu basteln mit Comic-Sansschrift und irgendeinem schlecht gemachten Handyfoto, sofern das damals schon ging den in ein paar Stellen auszuhängen.

00:02:27: Und Schwups lief das Pferdebusiness?

00:02:29: Das ist heute nicht mehr so!

00:02:31: Nee,

00:02:31: das funktioniert einfach nicht.

00:02:33: und das ist so spannend dass zu beobachten, dass das immer und immer wieder auftaucht dass diese Geschäftsführeraufgaben einfach nicht mitgedacht werden.

00:02:40: Also ich kann mich da gleich noch mal leidenschaftlich darüber aufregen, aber das ist irgendwie überhaupt nicht in der Bubble präsent.

00:02:47: Das wird dann so im Kundentermin gedacht.

00:02:49: und ja, genau!

00:02:50: Und dann habe ich hier mein Buchungskalender und dann trage ich da Termine ein und fahre ich da zum Stall und so... Aber die Alltagsrealität beinhaltet in keinster Weise für so einen Pferdedienstleister, ach ja und dann setze ich mich hin und brainstorme meine Produkttreppe.

00:03:04: Achja!

00:03:04: Und dann hinterfrage ich nur noch mal meinen Buchhaltungssystem und dann überlege ich nochmal wie ich meine Website strukturieren sollte.

00:03:10: in keiner Pferdeprofi-Realität malt sich jemand sein Pferdefüsioalltag so aus.

00:03:16: das ist gar nicht vorhanden und keiner glaube ich sagt so Ja.

00:03:21: und dann träume ich davon dass ich dann ganz viel Geld für Coaching ausgebe.

00:03:26: Das ist einfach nicht da drin.

00:03:27: Aber die Realität ist halt einfach anders.

00:03:30: Wenn du wenig Geld hast, okay Du schaffst es trotzdem Dann musst du halt Zeit investieren.

00:03:35: Punkt Also.

00:03:36: dann erstellst du halt deinen Content selber Und ne wechselt organisch und dann baust du irgendwie Netzwerk auf oder machst Kooperationen oder was auch immer und dann Lernst du halt?

00:03:46: Dann erstellt zu deinem Business wachst du deine Lernkurve durch trial and error also versuch und Scheitern wenn du keine zeit hast Überraschung, dann musst du oder darfst du Geld investieren.

00:03:58: Dann kannst du Coaching kaufen, dann kannst du Ads schalten, dann kannst du Aufgaben abdelegieren und Abkürzungen nehmen.

00:04:03: Und dann eine Überraszung wenn beides halt knapp ist?

00:04:07: Ja das kann man sich ja irgendwie auch selber herleiten.

00:04:09: Dann brauchst du halt echt einen klaren Fokus!

00:04:11: Wenn du am Tag genau dreißig Minuten hast und drei Euro die du irgendwie in Wachstum investieren kannst Du musst halt ganz genau Kosten nutzen, abwägen.

00:04:19: Also du musst so aufgeklärt sein über Business-Wachstum, dass du ganz genau weißt was ist jetzt die Low Hanging Flood?

00:04:25: Was machst du als Nächstes, das dich ganz schnell weiterbringt?

00:04:28: und es ist halt irre zu glauben, dass man das alles nicht braucht also dass man da mit seinem Köpferchen dann irgendwie raus in die Welt geht oder mit seinem weiß ich nicht Lasergerät auf der Couch sitzt und sagt So!

00:04:41: Jetzt bin ich Pferdeprofi Und los!

00:04:43: Nächsten Monat bin ich Profitabel.

00:04:49: Ja, ich hatte neulich in einer anderen Coaching-Session.

00:04:51: Da gab es zwar nicht diesen expliziten Glühbirnenmoment mit der Erkenntnis ach eins muss sich ja investieren Zeit oder Geld.

00:04:59: aber da kann ich's anhand eines Beispiels nochmal erläutern.

00:05:03: Da ging es darum Instagram Marketing ja oder nein?

00:05:06: Weil Instagram Marketing, klar.

00:05:08: Instagram ist ein Superkanal um Sichtbarkeit aufzubauen und dann zum Beispiel auf die Website zu leiten wo der Funnel weiter geht und dann übergeht in zum Beispiel den Freebie-Funnel und E-Mailmarketing und Newsletter und so.

00:05:18: das ist nämlich viel mehr das Ding der Kundin gewesen.

00:05:21: sie sagte Sie sieht sich eigentlich nicht so auf Instagram aber irgendwie als Kanal für die Sichtbarigkeit macht es ja schon Sinn und will von da halt den Traffic dann auf ihre Website bringen wo's dann weiter geht.

00:05:31: Und dann hat sie abgewogen was mache ich denn jetzt eigentlich?

00:05:35: Marketing organisch, also nehme ich mir die Zeit und produziere Content.

00:05:41: Und zwar nicht nur sporadisch sondern regelmäßig und bleibe da wirklich am Ball und setz mich dahin und mach das oder sage ich Nee!

00:05:49: Ich hab da kein Bock drauf.

00:05:50: Das ist nicht mein Ding.

00:05:51: Ich will mir die zeit nicht nehmen.

00:05:53: Ich kann mir diezeit nicht nehmen.

00:05:55: Dann habe ich trotzdem die Möglichkeit Instagram als Sichtbarkeits Kanal zu nutzen und traffic auf meinen eigentlichen funnel zu holen der auf der website wohnt aber dann eben über ads.

00:06:07: Und da ist dann halt die variante okay.

00:06:09: gut, dann da investiere ich keine zeit Aber da investier ich geld und schalte halt anzeigen zum beispiel auf mein freebie.

00:06:17: Da hat sie auch wirklich abgewogen um Zeit oder Geld und das eine kröte muss du schlucken Entweder ist einer oder das andere

00:06:27: Ja, voll.

00:06:28: Ich finde das halt auch wirklich krass und das begegnet mir so häufig und deswegen hatte ich den leidenschaftlichen Wunsch darüber zu reden.

00:06:38: Mir ist es auch aufgefallen bei Pferdebranche oder Pferdedienstleistern... Wir erfinden ja, dass Business Rat nicht neu.

00:06:48: Also das sind die gleichen Systeme in der business und Marketing, in der generischen Business- und Marketingwelt funktionieren.

00:06:53: nur wir schneiden sie halt auf die Pferdebranche ganz spezifisch zu.

00:06:58: aber In der Pferdepranche ist es so absurd irgendwie Geld für Wachstum, für Unternehmenswachstum auszugeben.

00:07:08: Das will mir immer nicht in den Kopf irgendwie Und da herrscht immer noch eine Barriere in den Köpfen.

00:07:12: also Fünfhundert Euro, fünfhundert für Marketing und Weiterbildung und für Strukturen und für Tools und Prozesse.

00:07:21: What?

00:07:22: Nein!

00:07:23: Fünf hundert Euro oder halt im Umkehrschluss.

00:07:27: Ich investiere richtig, richtig viel Geld ins Marketing und in Wachstum aber siebzig Euro doch nicht Das ist halt irgendwie total absurd.

00:07:41: Wobei ich auch eine Lanze brechen muss, viele Pferdephysios die wissen das schon weil sie kaufen sich ja auch Lasergeräte oder keine Ahnung kaufen Blutegel ein und so wie Wissen dass da auch mal was kostet um irgendwas machen zu können.

00:07:53: aber Da ist so ein Missmatch noch irgendwie und es heißt dann nicht dass jeder jetzt unbedingt Ganz viel Geld ausgeben muss oder wir auch immer.

00:08:00: Aber das ist So richtig so einen Moment den man dann ins Gesicht geklatscht bekommt

00:08:07: Ja Ja.

00:08:09: Und wenn man das dann wieder mit anderen Berufen auch vergleicht, also ich weiß nicht wo das herkommt dass in der Pferdewelt dieser Gedanke vorherrscht Ich kann mein Business komplett ohne Investitionen starten.

00:08:20: Nein!

00:08:21: Zeit oder Geld musst du investieren Punkt.

00:08:23: In anderen Berufe steht es vollkommen aus der Frage dass er Geld fließen muss und zwar auch große Summen bevor das Business überhaupt gestartet werden kann.

00:08:34: Die Betgar kauft Öfen, Mieterräume, braucht Personal bevor überhaupt ein Brötchen verkauft für zehn Cent oder zwanzig Cent oder dreißig Cent.

00:08:42: Oder heutzutage eher schon Fünfzig, siebzig, achtzig, neunzig Cent.

00:08:46: Aber es ist auch egal!

00:08:47: Er muss erst mal Geld in die Hand nehmen bevor überhaupt Umsatz gemacht werden kann.

00:08:51: Tischmann kauft Maschinen im fünfstelligen Bereich, bevor er überhaupt einen Stuhl produziert hat.

00:08:58: Landwirte, Friseure, human Physiotherapeuten... Jetzt kann man am schönsten den Vergleich ziehen zu den Pferdephysios.

00:09:06: Die können auch nicht einfach so starten.

00:09:08: Die brauchen ein Praxisraum, die braucht eine Liege.

00:09:12: Nehmen auch erstmal Geld in der Hand müssen sie auch.

00:09:15: Bevor es losgehen kann.

00:09:16: und bei den Pferdeläuten haben wir ganz häufig diese Einstellung, ja mein Business wirft ja noch nicht genug ab.

00:09:24: deswegen kann ich das auch kann ich auch noch nicht investieren.

00:09:27: halt stopp

00:09:28: da ist ein Denkfehler.

00:09:30: Ja Du brauchst

00:09:31: eine Vorleistung du musst erst irgendwas aussehen bevor du was ernten kannst.

00:09:37: voll danke für die perfekte perfekta Überleitung.

00:09:39: Ich wollte nämlich Landwirte nennen Weil, red mal mit dem Standard Landwirten.

00:09:45: Eine total unterbezahlte Berufsgruppe und niemand in der Landwirtschaft... Also ich kenne keinen in meiner Bubble.

00:09:53: Ich wohne ja mittlerweile aufm Dorf und hier ist niemand an Landwirton die irgendwie sagen würden, hm, nee also pro Korn kriege ich jetzt wirklich viel zu wenig Geld.

00:10:02: deswegen investiere ich nicht in einen neuen Trecker.

00:10:05: natürlich müssen die auch irgendwie Kosten nutzen abwägen und überlegen wo will ich denn hin?

00:10:10: Mit meinem Betrieb oder wie auch immer?

00:10:12: Welche Investition rentiert sich jetzt?

00:10:14: Aber für die ist das selbstverständlich, dass sie in die Zukunftsfähigkeit von dem Betrieb investieren.

00:10:20: Also natürlich muss ich das rentieren Return on Invest und so.

00:10:23: es muss als explosibel sein bla bla bla wissen wir auch.

00:10:25: an anderen Stellen erklären wir das auch noch.

00:10:27: Siebzigmal detaillierter aber Das wird überhaupt nicht infrage gestellt.

00:10:31: da werden zum übertisch geschoben und punkt

00:10:35: Ja ja

00:10:38: Und dann Ja, in der Pferdeprofi-Welt ist das dann halt... Klar ist man auf einer anderen Skala.

00:10:43: Das ist hier überhaupt nicht verwerflich.

00:10:44: aber es ist verrückt bei welchen Geldbeträgen wenn die genannt werden einem die Augen ausfallen irgendwie wo man da noch einmal so richtig die Kindlade runterklappen sieht.

00:10:55: ja und dass obwohl sie in dieser glücklichen Lage sind ihr Business wirklich starten zu können ohne größere Investitionen tätigen zu müssen wie jetzt der Bäcker oder der Tschechlar oder der Human Physiotherapeut Gerätschaften anschaffen müssen, bevor es losgehen kann.

00:11:11: Das müssen viele Pferdedienstleister nicht und wenn dann nicht in dem so großen Stil.

00:11:17: natürlich brauchen Hofbearbeiter auch irgendwie ihr Werkzeug.

00:11:19: aber da reden wir jetzt nicht über fünfzigtausend Euro sondern über kleinere Beträge.

00:11:24: Ja, ich spreche jetzt auch nicht über Lesergeräte das ist doch nochmal on top.

00:11:28: also rein theoretisch kann ja nun ein Pferdetherapeut wirklich mit den Wissen starten und braucht nicht mehr als das.

00:11:35: Klar, das Wissen hat auch Geld gekostet über Ausbildungskosten.

00:11:38: Die klammern wir jetzt erst mal aus, weil die hat man in jedem Beruf.

00:11:42: aber es gibt keine Anfangsinvestitionen.

00:11:45: und da wundert es mich dann halt so wahnsinnig wie viele wirklich mit den Ohren schlackern wenn sie sagen oh Moment mal eine Beratungssession.

00:11:54: Wie kostet jetzt?

00:11:56: Keine Ahnung.

00:11:57: Unkraut dreistelliger Bereich.

00:11:59: ne also ja

00:12:02: Ich hadere gerade damit, ob wir total eskalativ klingen oder so und ganz viele Leute verschrecken.

00:12:09: Aber das ist wirklich so!

00:12:10: Also es ist Fakt, geh mal überall anders hin in alle anderen Branchen.

00:12:16: Das ist völlig normal.

00:12:18: also mir fällt jetzt auch keiner ein der so völlig ohne Zeit- oder Geldinvest startet ohne Vorleistung, auch Zeitvorleistungen.

00:12:28: Sehr völlig legitim zu sagen nee ich nehme jetzt keinen Kredit auf oder whatever.

00:12:31: ne wir sagen ja auch immer dass unsere Devise stürzt sich nicht in Schulden wie sonst wie hoch aber so macht.

00:12:37: Stufenwachstum ist ja klar.

00:12:38: aber irgendwas musst du machen.

00:12:41: und ich hätte jetzt gerne glaube ich auch von allen Zuhörern einen lauten Widerspruch in der Kommentarspalte oder auf Instagram oder wo auch immer.

00:12:50: die sagen nein doch ich habe mich.

00:12:51: mit Staat der Selbstständigkeit habe ich einen festen Entwicklungsblocker in meinen Stundenplanen jede Woche eingetragen, wo ich mich eine Stunde hinsetze und Unternehmensinterne Strukturen optimiere.

00:13:02: Mich auf mein Hosenboden setze und ne Business Workshop mit mir selbst veranstalte.

00:13:06: Jeder der das macht, ich möchte eine Nachricht haben bitte!

00:13:10: Ja vielleicht könnte noch dazu schreiben ob ihr für diese Sessions auch einen klaren Plan habt.

00:13:19: also wenn ihr euch schon die Zeit blockt für interne Business Sessions was macht ihr da?

00:13:23: Also, habt ihr da wirklich eine Agenda mit euch selbst?

00:13:27: Und wisst genau heute arbeite ich an dieser Stellschraube.

00:13:31: Nächstes Mal wird mich nicht dem Thema...

00:13:34: Ist der

00:13:35: klare Plan da oder ist er nicht da?

00:13:37: Kommentiert das mal!

00:13:39: Kundenakten sortieren Werbefotos sortieren.

00:13:44: was fällt mir noch ein?

00:13:45: wie gesagt Buchhaltungstools nach optimieren Rechnungswesen irgendwelche Steuerangelegenheiten, irgendwelchen Werbetexte nachschärfen, interne Zielgruppenanalyse, Contentstrategien.

00:14:00: Glaubenssätze hinterfragen, Visionsboard basteln.

00:14:06: Aber man kommt dahin.

00:14:07: also wir haben ja auch mal angefangen.

00:14:09: so das macht ja jeder.

00:14:10: wie können die sich sagen ja jeder muss richtig krass als ihr Unternehmer einsteigen ist es ja auch realitätsfremd.

00:14:14: aber Es ist halt auch realitätsfremd zu sagen, ne man muss weder Zeit noch Geld investieren.

00:14:19: Das ist einfach nicht so.

00:14:20: und ich möchte noch dazu sagen es gehört zum Unternehmenswachstum dazu dass man am Anfang Ich sag mal wenn man jetzt aus einer Pferde Physiausbildung kommt und man hat keinen BWL gehabt kein Marketing nix Man kann ja nicht sofort Pausensasser sein und alle Geschäftsbereiche ausklügeln aber man kommt da so relativ nackig raus aus der Ausbildung eine Werbeanzeige für fünfzig Euro schaltet und dann nicht ein eins zu eins Return on Invest rauskommt, dass man sagt ja hm schwierig.

00:14:53: Weil man dieses Money Mindset noch nicht hat weil man noch nicht sieht welches Learning daraus auch kommt.

00:14:58: ne?

00:14:58: Weil man doch nicht weiß wie lerne ich denn aus dieser Investition jetzt?

00:15:01: Wie kriege ich denn das die größte Wachstumskurve aus diesem Zeit?

00:15:05: oder Geld invest raus?

00:15:06: völlig klar.

00:15:07: Und dann gibt es halt so Phasen wo das Mindset und die Haltung zu Geld sich auch immer ein bisschen ändert.

00:15:14: Also am Anfang klappt ja die Kindlade runter, wenn du einen Betrag von fünfzig Euro für eine Instagram-Ad hörst weil du sagst okay Das ist für einen mini-mini Puzzleteil Geld investiert was dir nicht mal eins zu eins Geld zurückgeben jedenfalls vielleicht auch nicht Mal im selben Monat oder wie auch immer.

00:15:34: Und dann wächst du investierst, mehr wächst, mehr Zeit, mehr Geld, mehr Wissen eignest du dir an und irgendwann kommt ein Moment.

00:15:43: Da klappt ihr dann die Kinder das nächste Mal runter wenn du einen fünfhundert Euro Betrag hörst aber alles da drunter ist völlig fein.

00:15:49: Dann sagst du, dass nix du einfach ab!

00:15:51: Und dann wechst du weiter und irgendwann wird auch über fünf tausend Euro nicht mehr diskutiert.

00:15:55: Das ist halt so'n Wachstum.

00:15:59: Und es ist völlig klar, dass wenn man da rausgeht und sagt so diesen Monat investiere ich jetzt mal fünftausend Euro in einer einzigen Werbeanzeige.

00:16:05: Mal gucken was daraus wird das natürlich auch quatscht.

00:16:08: So funktioniert's auch nicht.

00:16:08: aber Das ist halt das kommt und irgendwann hat man denn auch ein Gefühl dafür Was ist jetzt ein ganz normaler Preis für eine Instagram Anzeige?

00:16:19: Was ist ein ganz normaler Preis für meine Business Phase für einen Keine Ahnung für irgendein Equipment, für irgend einen Business-Wachstum.

00:16:26: Was ist eine Zeit die ich investieren muss damit ich hier richtig wachse und so weiter?

00:16:31: Man kriegt dann ein Gefühl irgendwann für Ja Aber wir sehen das halt immer wieder dass es so glaube ich.

00:16:37: mein Fazit Wenn man noch nie drüber geredet hat, noch nie sich ausgetauscht hat Dann kommt man wie gesagt mit seinem Köppchen Und seinen Zertifikat auf der Ausbildung oder was auch immer man gemacht hat.

00:16:51: Und dann sagt man ja, man startet jetzt und dann wie?

00:16:55: Wie?

00:16:55: ich muss Geld oder Zeit investieren.

00:16:58: Nee also da war ich jetzt nicht vorbereitet.

00:17:03: Ja.

00:17:06: Da kann ich nur abschließen sagen Ich kann mich nun nochmal wiederholen du musst eine Kröte schlucken Du investierst immer.

00:17:13: die Frage ist nur Geld oder zeit.

00:17:15: eins von beidem musst du investieren und diese Klarheit zu gewinnen gehört gehört in das Business Mindset mit rein.

00:17:25: Ja, und ich möchte mit einer provokativen Aussage unsere Kurz- und Schmerzhaftfolge abschließen und sagen, Pferdeprofis scheitern nicht an ihrem Know how sie scheittern am fehlenden Business Mind Set.

00:17:38: Habe ich das so stehen lassen?

00:17:42: Das ist ein Mic Drop den wir so kurz knapp und unbequem glaube ich stehen lassen.

00:17:47: aber

00:17:48: lieber zu höherer Zuhörerin Du hast ja jetzt zugehört und du bist schon... Das alleine bringt dich voran.

00:17:57: Willkommen in unserer Bubble!

00:17:59: Hier wirst du mich allein gelassen.

00:18:01: Ja,

00:18:03: gut.

00:18:04: Wir haben gesagt es wird eine kurze Impulsfolge.

00:18:08: Ich glaube so kurz ist die schon gar nicht mehr.

00:18:09: von daher würde ich sagen wir kommen zum Schluss damit das wirklich noch ein halbwegs kurzer Impulzfolge bleibt.

00:18:15: ihr könnt uns gerne mal Feedback geben wie euch unser kurz-und schmerzhaft Format gefällt.

00:18:21: Wir freuen uns immer über Feedback, über welchen Weg auch immer.

00:18:25: Instagram-Kommentare unter der Folge fünf Sterne Bewertungen!

00:18:31: Ja ich fühle mich schon so ein bisschen gerade als ob ich ein paar Backpfeifen verteilt hätte.

00:18:34: aber gut... Ich lass das jetzt mal so stehen.

00:18:38: Das ist okay.

00:18:39: deswegen heißt sich das Format ja auch kurz und schmerzhaft.

00:18:42: es darf ein bisschen weh tun.

00:18:45: Okay dann hören wir uns beim nächsten Mal ciao

00:18:49: Ciao.